Dirección de mercaotecnia

Estimación del potencial actual del mercado: El primer paso es estimar las
ventas totales de la industria en cada mercado. Esta tarea solicita el uso de
datos publicados y de los datos primarios recolectados por la empresa.

Pronóstico de potencial y riesgo futuro del mercado: La empresa, asimismo,

necesita pronosticar las ventas futuras de la empresa, lo que representa una

tarea difícil. Es necesario predecir los desarrollos económicos y políticos y su

impacto sobre las ventas de la industria. 

Pronóstico del potencial de ventas: Estimar las ventas de la empresa requiere

diagnosticar su probable participación en el mercado con base en la ventaja

competitiva, otra tarea difícil. 

Pronóstico de costos y utilidades: Los costos dependerán de la estrategia de

entrada que contemple la empresa. Si exporta y concede licencias, los costos

se especificarán en los contratos. Si establece instalaciones de producto en el

país, la estimación de costos deberá comprender las condiciones locales de

trabajo, los impuestos, las prácticas comerciales, etc. 

Estimado del nivel de rendimientos sobre inversión: El flujo pronosticado de

ingresos deberá relacionarse con el flujo de inversiones para derivar la tasa

implícita de rendimiento. Ésta deberá ser lo bastante alta para cubrirle

rendimiento objetivo de la empresa sobre su inversión y el riesgo de

comercialización de ese país.